520.得加钱！（第5章） (第2/2页)

而会遭到质疑，觉得我们是不是以次充好，或者钱都花在壳子上面了，配置上还能没有问题吗？”

    嗯……

    所有人都陷入了深深的沉思之中。

    “可是我们的产品已经上线了，现在调整价格不太好吧？”刘强皱眉问到。

    “我们不是还有没发售的地区吗？”曹阳挑了挑眉。

    谷向

    众人集体一颤——

    现在博米的笔记本电脑只在中国地区进行发售，毕竟是自己的主场。

    还没有发售的地区——

    那不就是国外？

    “对，就是国外。”曹阳笑了起来。

    他这个策略，实际上跟联想是刚好相反的，联想是国内卖得更贵，国外卖得更便宜。

    曹阳现在要打一个反手，就是让博米的笔记本电脑在国外卖得比国内更贵。

    我的妈呀……

    老板是疯了吗？

    这是钟维的第一个进入大脑的想法。

    明明我们对比联想就已经没有品牌优势，也没有用户基础了，在国外的价格还要比过内更贵，岂不是等于说，我们在国外的价格要比同样配置的联想电脑贵上许多？

    那用户还愿意买我们的产品吗？

    就为了花钱买一个壳子？

    “无法理解对吧？”曹阳说，“你们别小看了这个壳子，壳子才是我们最大的竞争力，如果好看的壳子没有卖到足够的价钱，大家就不会买了。”

    听起来挺矛盾的，但实际上就是这么个道理。

    曹阳昨天一晚上都在纠结，我们除了漂亮一无是处吗？

    后来他想通了一件事情，那就是确实如此。

    漂亮才是我们最大的核心竞争力。

    我们主打的不就是这个吗？

    博米公司没有在做电脑方面的积累，唯一的优势就在于曹阳知道未来的电脑长啥样，什么样的电脑发展趋势是符合未来审美的，而且他自己也是相关的美学专家。

    这个点还没有打出来的话，就真的太可惜了。

    昨天最后遇到的那个女人也提醒了他这一点，既然你的壳子这么好看，大家自然就会认为这个电脑的价格高，那么你为什么不把定价订得更合理呢？

    加钱，才是最合理的方式。

    ……

    经过曹阳的一番分析。

    会议室中的众人这才恍然大悟。

    钟维最先反应过来，暗自琢磨到——

    搞不好老板说的是对的。

    我们国家其实一直都很想做高端电脑品牌，联想收购IBM也是为了能够增加品牌形象。

    因为之前IBM在笔记本电脑上面做得相当的好，很多人认IBM却不认联想，都认为联想是一个打性价比的廉价品牌，在国外联想也是通过降价的方式来打开市场的。

    所以给人的印象也不是特别的好。

    总体来说我们还的缺乏高端品牌。

    现在对比市面上的所有电脑来看，博米的壳子是最漂亮的，这也是我们的优势。

    为什么不直接上来就这么做呢？

    把博米打造成一个轻奢，高端电脑品牌，正好能够填补这个空缺，如果真的能够做起来的话……

    钟维内心突然兴奋起来，他感到前途一片光明，甚至不敢想象未来会发生什么。

    ……

    大家讨论了一会儿，一致同意曹老板的说法，要提升价格。

    这样做有几个好处——

    第一，符合产品外观给人的第一印象和预期。

    这么好看的壳子，加上好的配置，卖得贵是理所当然的，卖得便宜了才是有鬼。

    第二，打造品牌形象，为以后博米进军国外市场做铺垫，只要你不断强化博米是最好看的，博米的笔记本是奢侈品这个概念，一旦被人们接受，未来就能产生很高的品牌效益。

    第三，我们的成本本来就比联想的要高，提价以后更符合企业利益。

    当然，前提是市场能够如期望中的那样回应。

    谁不想多赚一点钱？

    博米的电脑卖得贵，还能赚更多的钱，以后能扩大再生产，创造更多的就业岗位，何乐而不为呢？

    ……

    “最后，我觉得我们目前很重要的一个课题是如何打造我们的品牌效应。”

    从昨天的体验来看，实际上有一个共性，虽然他们都没有说出来，不过后来曹阳回到酒店思考的时候意识到了——

    那就是品牌这个东西。

    品牌的影响是巨大的，怎么能把品牌做起来相当重要。

    “在生物学里面，有一个著名的巴普洛夫条件反射实验。在这个实验里面科学家成功建立了狗分泌唾液和听到铃声之间的条件反射。

    大家应该都听过这个实验吧？

    每次摇铃铛就给狗狗喂吃的，之后只要摇铃铛，那么狗狗就会自动分泌唾液。

    因为它把摇铃铛和有吃的这两件事情关联起来了。

    成为了条件反射。

    品牌本质上也是一种条件反射，它建立的是用户的任务需求、使用场景和某一个品牌的条件反射。

    基于这样的理解，要想构建一个品牌，一定要清楚两个问题：

    第一，你到底想要让用户和品牌产生一种什么样的联系？这个联系关键是品牌到底能够为用户创造了什么样的价值。

    第二，如何让用户从0到1构建出来这种联系，如何加强这种联系。”

    听到曹老板提出的问题，大家都陷入了沉思当中。

    这些内容之前都有想过，只不过没有这么重视地提出来。

    而且大家对自己的产品都很有信心，毕竟就像老板说的那样——

    我们的产品外观确实漂亮。

    一个好的壳子，加上好的配置，性价比高又有颜值，这样的产品谁不爱呢？

    但是实际上这仍然是一个产品思维。

    就是传统的认为我只要把东西做好，用户们自然会来。

    产品的质量固然重要，但是怎么推销产品，建立条件反射也很重要。

    曹阳现在在说的，就是后面这一种情况。

    “我们不是没有想过，只不过之前不重视。”

    曹阳说，“用户给我们的评价也是，漂亮，好看，外观一看就能高出其他产品一大截。这就是我们的品牌价值。”

    刚才大家也已经讨论了这一点，曹阳也没有过多地说。

    ……