521.跟着老板有rou吃（第6章） (第1/3页)

    重生男神从做游戏开始正文卷521.跟着老板有rou吃“我们要区别品牌的价值和产品的价值。

    品牌创造的价值，而不是产品的价值，这是关于品牌我想强调的第一点。这并不是说产品不重要，恰恰相反，产品在绝大部分品类都是最应该投入精力的地方。

    比如为了帮助沙滩上晒太阳的人们解渴，你提供了一款清凉好喝的果汁。这时候产品的价值得到突出，购买的人都很满意。

    但是我们创造价值的方式,不应该局限于我们的产品。尤其是当我们面对的大量竞争产品也可以创造同样的产品价值时。

    这里我要举一个关于音乐播放软件的例子。

    在网易云音乐和QQ音乐上，分别搜索了邹洁伦的一首歌《爱在西元前》。

    QQ音乐的活跃用户量应该是远大于网易云音乐的，但是对李健这首歌的用户评价数，QQ音乐有397条，而网易云音乐有25854条，相差了大概六十到七十倍。

    那么问题来了，播放器这个产品的价值应该是以最低的成本找到想听的歌、提供高质量的播放服务，但是很明显网易云音乐的价值不止于此,虽然网易云音乐和QQ音乐都提供播放工具的价值,但是网易云音乐还提供给用户其他的东西。

    简单来讲，网易云音乐是一个音乐社区，而QQ音乐更像是个播放工具。在一个音乐社区里，他可以提供给用户更多更丰富的价值，比如说对青春的追忆、对恋人的不舍、对梦想的坚持，这些东西都可以在社区里得到很好的体现，让大家融入其中，并产生共鸣。

    而QQ音乐是没有做到这一点的。”

    举这個例子，曹阳的心里面在滴血。

    明明是我先来的，为什么最后变成了网抑云？

    QQ音乐起步很早，这是曹阳收购企鹅之后很早就提出来的战略级别产品，尤其是在买入邹洁伦公司之后，将他们绑定独占，后续给公司提供了莫大的价值和效益。

    不过在这之后被网易云音乐反超，后来居上是曹阳始料未及的。

    我们开局这么好，为什么还能被人反超？

    怪只能怪他自己分身乏术，没有跟进好企鹅的产品。

    不过公司现在也在及时调整策略,准备跟进网易云音乐的做法了。

    唯一值得安慰的是,网易云音乐播放了很多歌都是博米音乐旗下的，这部分版权费用也收了不少。

    看到老板突然沉默，众人也有些心疼。

    曹老板这例子讲得太生动了，而且连我都觉得好痛。

    曹阳咳嗽一声，清了清嗓子，把自己的情绪从回忆当中拉回来，“所以，在这里我想讲的是，。

    关键是我们要清楚，除了产品价值，品牌还为用户创造了怎么样的价值。而不管是什么样的价值，都会汇聚成品牌的价值。

    有一句话是这么说的：

    Abrandisaproduersbuy，andanideaersbuyinto.”

    “什么意思呢？”

    虽然在座的很多都是名校的高材生，不过曹阳还是很愿意卖弄一下，“翻译过来就是说，品牌是一个消费者愿意购买的产品，加上一个消费者认同的观点。

    我们现在有这样的产品了，然后需要的就是如何打造让他们认同的观点。”

    “目前总结下来,博米笔记本让他们认同的观点就是——

    漂亮、奢侈，有内涵。

    是不是听起来很高大上？”

    曹阳觉得我真他娘是个天才，连我自己都佩服我自己。

    敢这么玩的企业，尤其是新入行的企业恐怕至此一家。

    但主要的底气还是来自于曹阳对于未来的把控和认知。

    一个来自于2021年的人，要是还不能吊打你们，我不是白活了？

    “其次如何构建品牌核心价值？

    一个品牌有且只有两个价值：第一个价值叫，指一个品牌代表着，即产品的价值。

    第二个价值叫，一个品牌要能够为用户带来，另一种说法就是。

    中国消费市场起步的前20年，由于合格产品过于匮乏，一个品牌只要能够在其品类中输出第一个价值QualityAssurance，就足以脱颖而出——所以我们在广告里见到的、、，都是为了让在消费者心智中留下的印象。

    是不是很有感触？

    广告里面放的不都是这些？”

    “嗯嗯。”众人不由得赞同地点点头。

    仔细想想还真是这样。

    质量不够的时候，大家普遍都烂，有任何一家做得好的产品都会主打品质。

    当大家的品质都上来了以后，强调的就是另外的东西了。

    “但这是一个供大于求的商业世界，由于激烈的竞争和产品的不断迭代，在产品功能层面，我们面对的是一个同质化相当严重的环境。

    尤其是我们作为一个后来者，我们并没有拥有多高的硬件技术，软件技术也没有做出来。

    所以我们在产品质量上，是没有多少优势的。

    我们能做到的产品配置，游戏性能，别人一样能做到。

    联想、惠普、戴尔……

    都是以品质闻名的。

    我们固然要保证产品质量，同时还要输出第二个，价值观。

    或者说标签。

    所以，当已经无法在产品创新和价格上有更大空间和作为的时候，企业必须在第二个价值——

    形象和身份的认同，来建立自己的竞争优势和壁垒。

    这个是建立在消费者身份认同需求，IdentityNeeds。

    和情感共鸣需求，EmotiveNeeds之上的。它基于严谨的社会心理学发现：在消费升级的背景下，顾客消费除了产品本身之外，TA更想感受这个品牌想要塑造的生活方式和价值观是否与自己的性格、个性一致。

    优质的价值观输出和好产品一样，能给用户创造价值。比如宜家就是，好色派沙拉就是，KEEP就是”

    博米的智能手机推出之后，诞生了许多新兴的品牌，比如好色派，keep就是其中之一。

    keep的APP在博米的应用商城下载量还挺