519.好家伙（第4章） (第2/2页)

这样的认知。

    博米又是一个新的刚出的电脑品牌，大家不放心是很正常的。

    谷斫

    这说明你想要改变一个人的刻板偏见是很难的，这需要一个过程。”

    ……

    曹阳把昨天遇到的情况描述完，然后将做的笔记拿出来，跟大家分享他自己的个人总结：

    “经过昨天的事情，我自己总结了这么几点，大家先听一听，不一定对。

    首先，从昨天第一组大学生的表现来看，大学生的需求应该是更高性价比，玩游戏是需求之一，不过他们对于笔记本的外观和便携式需求并不强烈，甚至这几个选项在他们看来是多余的。

    那么对于他们来说，我们主打的好看，外形具有未来感，科技感，时尚感……

    这些都是多余的，关键在于怎么让他们知道并且相信我们的机器好，更有性价比。”

    嗯嗯。

    大家纷纷点头。

    “不过大家也不用太在意这一点，我昨天将4999的价格降到4000，他们依然不愿意购买我们的产品，实际上卖4000我们已经赚得非常少了。

    真要拼性价比的话，笔记本电脑跟台式机还是没得比的。

    真的在乎这些钱，想要买台式机的人，我们也强求不来。

    大家应该把重点放在那些有能力负担，并且真心想买笔记本电脑，而不是台式机电脑的大学生，或者年轻人群体当中。

    所以我希望之后市场部门调研的时候可以重点关注一下这部分的目标用户。

    非目标用户参考意义不是很大，只是方便我们理解大学生心里而已。”

    是的，你永远叫不醒一个装睡的人。

    而且有些人就是不想买笔记本电脑，除非伱的机器比台式机配置更高，或者相同配置价格更低，也就是性价比更高，能让大家感觉到可以占便宜，这玩意儿的价值超过了台式机，否则就很难成功。

    但是成本放在这儿呢。

    笔记本电脑由于容量的限制，是很难在相同价位上超过台式机的。

    所以曹阳才说仅供参考，真正的目标用户还是得抓那些可以负担并且愿意购买笔记本的年轻人身上。

    ……

    “然后——

    品牌效应是非常重要的。

    更多的用户在购买电脑的时候，会更倾向于购买他们熟悉的，或者更有名的牌子。

    我们公司现在在笔记本电脑领域当中属于后来者，起步很晚，差不多相当于整个市场都已经被各大品牌厂商瓜分完了，我们才想着入场。

    所以是天然劣势。

    比起新推出的品牌，用户们更倾向于购买已知的老品牌电脑。

    这就是很多人在购买的时候采用的保守策略，与其买自己不了解的看起来好的东西，不如买自己熟悉的已经被验证过的。

    由于博米品牌推出的时间比较短，根本就没有用户沉淀，多数人都会持一个观望态度，想看看别人的使用情况。

    说白了就是对你们家的产品质量存疑，哪怕你说得再天花乱坠也无法打动他们。

    “嗯，确实是这样。”刘强赞同地说，“我们之前调查的时候也发现了这个问题，用户们对品牌还是很在乎的。

    懂电脑的，跟懂包包的女生其实是比较类似，他们都很在意品牌，好的品牌会让他们买起来更放心，也更有面子。”

    “对。我赞同。”曹阳说。

    “哦，对了，还有一件事情。

    我原本以为这两个人当中，主导权是握在女孩子的手里面，但是这两个人明显是那个男的更具有主导权。

    我昨天心里面产生的一个疑问是——

    会不会是因为女生在衣服首饰方面更有话语权，而男生在电子产品上更有话语权，所以女孩子才会听他的呢。

    这是根据喜好和需求以及了解度来形成的。

    这个事情很有意思，当然，也是我个人的一个小想法，我希望市场部门的同事们想办法帮我验证一下，看看是不是存在这个问题。”

    虽然在现在我们都讲求男女同权男女平等。

    但是由于生长的环境，以及整个社会的价值导向，会让男女在成长的过程当中产生一定的差异。

    比如说女生就是比男生更喜欢衣服首饰，男生就是更喜欢电子产品。

    这些虽然不见得完全正确，但确实有可能存在这样的现象。

    这不是男女性别的问题，而是由于整个社会长期以来的培养倾向导致的。

    实际上很多女生玩游戏也能玩得很好，不少男生也很在意自己的外表，注重衣服品牌什么的。

    关键在于之后要怎么引导的问题。

    “如果真的存在这样的现象，那么我的想法是，之后我会在帝都开会的时候跟那边的同事们讲述这一点，希望以后跟一些主播或者up主合作的时候，还有公司在做游戏以及其他广告的时候，多多宣传和引导女孩子们，让她们也能在电子领域找到自己的归属感。”

    比如说梓雨jiejie这种女主播，曹阳就挺喜欢的。

    玩博米的刺客类型游戏真的是杀人如麻，被玩家称为女武神。

    这就是一个很好的积极的引导。

    电子产品是属于全人类的，未来女孩子们也应该可以在这方面有发言权，有自己的独到的见解。

    “但是老板，你有没有想过，”市场部门的老大钟维有些疑惑地问到，“假如真的存在这样的现象，而且还挺普遍的话，我们想要扭转是一个非常困难且漫长的过程？

    而且不是博米一家就能做得到的。

    就像女孩子喜欢粉红色，虽然是社会引导，不过也是女孩子自己选择的结果。

    男孩子更喜欢一些比较冷的色调，这就是差异，而且比较难转变。

    或者女孩子穿裙子，男生穿裙子就容易被人笑，然后引发性别认知错乱，这些问题其实都很难解决和转变的啊。”

    “嗯……确实……”

    曹阳低头思考着。

    公司就是要有钟维这样的员工，能够提出反对意见，毕竟他们还是专业的。

    他想了一会儿，在看到钟维的眼神的时候，突然明白了一些东西。

    槽。

    这个家伙，真的是，隔这儿等着我呢。

    很明显，钟维是有自己想法了，在这儿来个以退为进呢。

    ……