第243章 琴香汇梵悦居巧渡 (第2/2页)
盈利模式主要有两大块。一个是销售，一个是培训。销售这一块仍然包括了目前的佛具文物部分，另外一块是香具和香品。附带的还可以有汉服定制、古琴定制、也可以包括茶具和茶叶。在佛具文物部分，我们要提供特色服务——佛堂设计。佛珠手串这一项要单独拉起来，作为我们的畅销和热销品，各种档次、品相和价位的都要有，这一块是我们跑量的产品。香具和香也要分为高中低三档，如果运营得法，也可成为利润贡献点。” 骅幼慈顿了一顿，却听冯立程道：“可是人流怎么保证？就这样一个点，没有大面积的推广和宣传，目标顾客很难进得来。” 骅幼慈点头道：“对。所以，其实在我的设想里，更重要的一块是培训。我们可以设立三种培训课程。第一个项目就是古琴的培训。我了解了一下目前的古琴培训市场，一节课从150—500元不等，主要看琴馆的规模和老师的名气。基本上一年下来，培训费用是7000-20000元不等。学员现在可以说是空前的多。反而教琴的老师比较匮乏。不过如果我们做起来，我就有现成的可以合作的老师。第二个项目是香道培训。这个香道培训目前来说，学员不如古琴来得多，香道馆现在全国范围内开得也不多。但是，玩香道的人群却越来越壮大，我个人认为香道馆和香道培训在不久的将来也会有一股热潮，发展起来会很快，这恰恰是我们进入市场的最好时机。” 冯立程听罢，想了想道：“所以你的想法是，以培训来带动店里的销售，这样一来这些学员就直接是我们的目标受众，成交率就可以大大提高了，是吗？” 骅幼慈点头笑道：“是的。古琴的培训和香道的培训，我们可以通过网络和手机端来做推广。只要与文化活动一结合，比如请一些文化名人办几场讲座、品鉴会、雅集之类的活动，人流很快就聚过来了。然后就是吸纳他们成为会员，参加培训。这样一来，这些人就全部成为我们服务和销售的目标对象了。” 祝容芳沉思了片刻，道：“嗯，这样一来，我们的销售链就形成了。可是我还是有一个疑问，如果像你说的那样，现在古琴馆已经遍地开花，香道馆也有将要火起来的趋势，那我们涉足这两个领域，我们的核心竞争优势在哪里？如何在市场上立足呢？”
骅幼慈向她眨眨眼道：“别忘了我们可是有‘法宝’的哟。而且是真正的法宝，那就是佛法。从古琴培训来说，我们与外面普通琴馆只教授技法不同的是，我们还可以为学员提供禅修课程，这个是免费的，而且也是必修的。因为习琴本身就需要训练定力和提升个人的内在素养，正所谓以琴入道，以道养琴。由禅修课程又可逐渐将他们引导至佛法，这才是我们真正的目的，也是我们不可复制的核心优势。香道的培训就更不必说了，直接与佛法文化对接，课程设置中就直接可以融入佛法。第三个课程项目，在我的构想中是完全免费的。针对我们的会员，只要是对佛法文化感兴趣的，都可以申请免费的学额。不过其实也不是培训，因为我们不是传法，而是研讨。就以《菩提道次第广论》作为佛法研讨的教本。我们这样的佛法研讨班没有任何宗教教派的形式，也不传法，只是纯粹公益性的学术研讨，我想也应该是政策允许的范围。这样一来，我们从传统文化到佛法文化的对接就架构起来了。” 冯立程点头道：“好思路。这样一来，我们所能给会员提供的服务和产品确实是无可替代的了。但是，这样的研讨班谁来带领呢？这事儿恐怕还得向上师汇报以后再作定夺。” 骅幼慈点头道：“正是呢。所以我想我们先商量一下，如果你们俩都觉得这个思路可以的话，我们就要先筹措起来了，至于研讨课谁来带，怎么带这个是后话了。等新的店铺筹措得差不多了，再把上师请过来，当面请示也可以。” 祝容芳点头道：“嗯。那如果是这个思路的话，咱们现在这个店铺似乎有点不太合适。” 骅幼慈道：“是的。一是地方太小，二是租金太贵。如果按照这个新的思路来经营的话，实际上我们并不需要太当街的店铺，因为我们并不靠当街的人流，所以只要交通便利就行，而且最好是两层楼。一楼的门脸铺做销售，二楼设立多间培训教室和活动室。我们的注册公司也要重新更改一下营业范围，或者注册成两家公司，方便运营。这样的话，以我们现在的租金价格应该足够租到一间这样的店铺了。只是咱们这家店前期投入的装修费用就白费了。” 祝容芳笑道：“这个无妨。本来这家店如果经营不下去早晚也是要关掉的。只要新店能做得起来，值得投资！” 冯立程一拍手，笑道：“我看行，就这么干。我今天晚上就电话给上师先汇报一下这个想法。咱们明天就开始物色新店铺，我这边也已经和一家瑜伽馆谈妥了转让，我大概估计了一下，应该可以抽回来30万左右，如果不够的话，我个人还可以投资。” 祝容芳笑道：“咱们现在的店盘出去大概也能回来20几万，若是还不够就还是我来投资吧！” 冯立程笑道：“都行，都行！”却听骅幼慈道：“那你们俩有钱的出钱，我这没钱的，就只能出力了！” 两人一齐笑道：“你这出力的才真正值钱呢！” 骅幼慈哈哈一笑，道：“新店铺的名字我都想好了，就叫‘梵悦.香居’，如何？” 两人点头笑道：“好名字！”