312 打造文具品牌的简单方法 (第2/2页)

的耶，我试试，写字也很舒服。”“拿一根回去试试，好的话下次还买。”“……”不知道是不是羊群效应，展架上的晨星笔很快就卖光了。立刻有学生道：“老板，还有晨星笔吗？”高天鸣忙道：“有有，稍等，我去拿！”然后立刻对媳妇道：“你立刻打电话给小吴，让他送一批货过来。”经营了十来年文具店的高天鸣，对商业有着极高的敏感性。他立刻意识到，店里的晨星笔很可能不够卖。这也是他让媳妇及时补货的原因。和其他商品即使缺一两天货，顾客也愿意等不同，笔这东西所有文具店都有，你缺货顾客就会跑其他文具店买。比如在八十八中附近就有三家文具店，他只不过占了地利优势能抢先一步。如果断货，这些学生也就多走几十米，就能从其他店找到同样的产品。所以现在断的不识货，而是钱。高天鸣媳妇也意识到问题的严重性，她立刻打电话，三令五申让小吴速度过来。二十分钟后，小吴满头大汗抱着两个箱子冲进文具店，而晨星笔刚好卖完。高天鸣擦了擦汗水，暗暗松了口气。然后他看向自己媳妇：“刚才我说晨星老板要多长时间，才能把门牌钱赚回来来着？”媳妇：“三年！”“现在我收回自己的话，只要晨星的笔没问题，一星期都用不了啊！”等傅松和高强回来，看到正和高天鸣拉家常的小吴。看到高强，小吴连忙站直身体：“高总！”高强摆摆手：“没事，你忙你的，不用管我。”小吴却十分兴奋：“高总，好消息啊！咱们的笔今天卖的特别好，我是听张姐打电话后，特意骑电瓶车赶过来的……”听小吴说完经过，高强扭头看向傅松，脸上全是不敢置信。傅松笑道：“现在你明白我用最少的代价，将晨星品牌推广出去的方法了吧？”高强点点头，转身对小吴道：“你，现在、立刻、马上，把你负责片区的所有文具店的门牌给我换了。”小吴再次站直，大声道：“是！”*神户铁住金炼钢厂，并不仅仅只是一下炼钢厂。因为盛产笔尖钢，他们还特意打造了一个叫“百利乐金”的笔品牌。万万没想到，这原本只是宫崎宁次的无心之举，结果百利乐金不仅在日国畅销，在整个亚洲，特别是华国，更是备受好评。单说盈利，百利乐金现在已经超过神户铁住金炼钢厂，成为宫崎宁次的最强赚钱机器。坐在首位，他认真聆听各大区域负责人做工作汇报。“缅甸地区，百利乐金销量增长18个百分点。”“越南地区，百利乐金销量增长16个百分点。”“棒国地区，百利乐金销量增长24个百分点。”“……”听着频频捷报，宫崎宁次连连点头。“华国地区，百利乐金销量下滑34个百分点。”“什么？”宫崎宁次怀疑自己听错了，他看着华国片区的负责人，“你再说一遍？”华国片区的负责人叫佐藤雄二。他吞吞吐吐道：“华国地区，百利乐金销量下滑……下滑34个百分点。”啪！宫崎宁次的脸直接就黑了：“佐藤，你是干什么吃的，华国销量怎么下滑这么多？”如果是其他国家，哪怕是棒国销量下滑，宫崎宁次也不会如此愤怒。因为其他国家的人口加起来，都没有华国人多。卖笔和卖其他商品不同，它看的不是经济发不发达，而是人口基数。因为哪怕再穷的地方，买一只笔问题都不大。在经济上，棒国的确要比华国富裕一些。但即使再有钱，棒国人也不可能一口气买十支笔，用一只扔九只。佐藤雄二被训斥，脸色难看：“宫崎先生，我也没办法啊！最近华国本土出现了一家叫晨星的笔品牌，凭借着精巧的设计，和过硬的质量，一举占领了华国全部的笔市场。很多学生一进文具店，大概率都会买晨星笔。”宫崎宁次一愣：“等等，你说什么？学生一进文具店，会直接提出买晨星笔？”对于自己的第一印钞机，宫崎宁次特意做了笔市场调查。他发现笔行业因为以学生群体为主，很难建立品牌这个概念。学生到文具店买笔，完全凭感觉。就是觉得那个长得好看，就选哪个。为此，宫崎宁次专门想了个办法，即将自己的百利乐金放到展台最显眼的地方。然后想办法设计造型，让其看起来时尚且潮流。这也是百利乐金能吊打其他品牌，一举夺魁的原因。可现在佐藤雄二却告诉自己，去文具店的学生忽然开始认品牌了。此话简直和有人说“老虎不吃rou改吃草了”一样荒谬！佐藤雄二苦笑：“这是真的，不信你可以亲自到华国市场上看看。”“原因呢？”“很简单，晨星文具给所有文具店老板，都免费更换了带有‘晨星文具’字样的广告门牌。”此话一出，不仅宫崎宁次，所有地区负责人均面面相觑。更换广告门牌？这是什么手法？棒国的负责人道：“如果真是这样，咱们也效仿他们，给文具店更换广告门牌不就行了？”佐藤雄二摇摇头：“太晚了，晨星在更换广告门牌时，已经和文具店老板签订了协议。这些门牌挂上去后，一年内不能摘除。”“你……”棒国负责人刚想说那就等一年呗，但这话最终也没说出口。因为这种事别说一年，哪怕是半年，晨星的品牌就已经深入人心，想改也改不了。更何况就算等一年，你确定文具店真会换上你的牌子？晨星完全可以在第十一个月头上，将所有广告门牌翻新一遍。到时还得等一年。所有人都看向宫崎宁次，现在的情况，只有这位老板才能拿主意。宫崎宁次长舒一口气：“对方做广告门牌就让他做广告门牌，咱们和他们错位竞争。”众负责人一愣：“错位竞争？”“不错，咱们收购。”“收购？你是说买下晨星？对方现在发展势头那么好，应该不会卖吧？”“谁说收购晨星了，我说的是其他制笔厂。我要把华国90%的制笔厂全部买下来。全部！”