20、做生意么，必须给对手挖坑，还要名利双收 (第2/2页)


    朱江龙更关心实在的：“三水，我可是照你说的跟何老板提前打过招呼了。

    但我看他的态度，是不愿意降价的。要是他不降价，咱们这生意没法做了。”

    “嗯，你铺垫过就行，等学校同意了，我再去找他说。”

    高淼一点也不担心电子城那边，生意人都是不见兔子不撒鹰的。

    再说老朱和何老板的身份不对等，要谈降价的事，只能是自己去谈。

    关书记办事雷厉风行，第二天就找到孙建业，把盖了校团委章的申请书回函交给他。

    “小孙同学你好好做，要是遇到什么困难，第一时间告诉我。”

    孙建业请回了圣旨，高淼便开始搭台唱戏。

    先按照团委提供的贫困生名单，圈定南区16栋男生宿舍的代销人选，再一一联系上门拜访。

    事情进展的很快，跑了两天就把南区的另外15个人确定了。

    按照商业计划书的要求，包括蔡阳在内的16人要尽量确保周一至周日晚上8点以后在寝室。

    方便他所在宿舍楼的同学能及时购买到电话卡。

    1张卡2元的收入并不高，按照蔡阳的记录，同栋楼平均一周能卖个30来张卡，赚个小80块钱。

    看上去不多，但80块钱是2周的饭钱。

    对于大多数贫困生来说，这钱是救命的钱。

    关键是不用扫楼，不用推销，坐在寝室看书就能赚到钱。

    要知道，不少贫困生的性格自卑内向，有的更是清高，让他们去扫楼陌拜，还不如饿着肚子。

    招募完代销点的人员，高淼组织他们集中培训了一个下午。

    内容包括服务话术、记账和验钞。

    有蔡阳这個成功样板在，培训很成功，大家都很感激小高老板提供的兼职机会。

    培训完后当天就开始上岗，凭着校团委的回函，朱江龙把广告贴进了每栋宿舍楼的玻璃告示栏内。

    广告上面写着本栋楼出售低价电话卡的时间、寝室号、对接人姓名、电话、投诉热线等。

    做完南区的工作，孙建业及时把进展汇报给关书记。

    得到表扬的同时，也彻底稳固了关书记这条线。

    323寝室把动静闹的这么大，自然是为了引起外联部的注意。

    毕竟么，打人不打脸，总觉得缺了点什么。

    很快，高淼在寝室接到一个陌生电话，对方自称是经济管理大三的学长陈函。

    “高同学，你做事是不是有点太绝了？”陈函语气很平静，听得出来涵养不错。

    高淼语气更淡：“陈部长，这话怎么是由你来说呢？今天下午卫生检查，我们寝室莫名其妙被扣了分，我还想找人叫屈呢。”

    “呵呵，听上去高同学你挺无所谓啊，卫生检查连续扣分，是要被通报批评的。”

    “是吗？如果陈部长你只会用这样的下三滥招数，那可别怪学弟我瞧不起你。”

    隔着电话，也不知道陈函有没有动气。

    沉默片刻后，从听筒传来声音：“高同学，有空吗？明晚咱俩一起喝酒认识一下？”