第二百四十五章 工具人 (第2/2页)



    他万万没有想到，自己努力了那么久的事情，居然会以这样不可思议的方式实现........

    ......

    几个小时之后，牧野冰叶终于见到了那个在某种程度上改变了他的命运的男人。

    谭献，来自中铁集团的商务代表。

    两人一见面，谭献便热情地迎了上来握住牧野冰叶的手，用熟练的英文跟他攀谈起来。

    牧野冰叶自然也不会生硬，两人寒暄了一番之后，谭献略有些感慨地说道：

    “牧野先生，你的英语比大多数的岛国人都要好----我没有听出任何口音。”

    “我已经很久没有听到那么标准的英语了，在印度两年，连我自己都已经几乎被同化了.......”

    听到他的话，牧野冰叶哈哈一笑，回答道：

    “其实每一天晚上，我都要花一点时间纠正我的发音。”

    “你知道的，这也是一种小技巧。”

    “印度人对英语发音标准的客人会有更多的好感。”

    “这我也发现了。”

    谭献赞同地点点头，随后继续说道：

    “今天我们时间有限，也许这些话题可以留到下次晚餐的时候再说。”

    “牧野先生，来之前，你的上级应该已经跟你说过我们的意向了吧？”

    “是的，说的很清楚。”

    “那就太好了！我们都是双方在印度的第一决策人，也许，在合作的一些框架问题上，我们可以先讨论讨论？”

    “当然，这也正是我们想要做的。”

    牧野冰叶满脸笑容，两人分别坐在了茶几的两侧，随后，一场几乎可以说决定了川崎重工未来命运的讨论，就在这么略显仓促和随意的氛围里展开了.......

    谈判的双方各怀鬼胎，一方想给，一方想要，但他们所表现出来的态度，却又与内心真实的想法完全相反。

    想要项目的拼命压价，做出一副“哪怕你不给我们也能拿到”的姿态；

    而想给出项目的，则依依不舍，似乎损失了这个项目，就会让公司破产一般。

    拉锯战持续了整整四个小时，两人谈得口干舌燥。

    在吃过一顿简单的晚饭之后，唇枪舌剑继续进行。

    而这时，讨论的重点已经不再集中于项目本身了。

    从广阔的市场，到技术发展验证的前景，再到不断变化的国际形势......

    这一条本来并不算长的高铁线路，在谭献的口中，仿佛成为了世界风云变幻的核心。

    而当他说出那些话、并且听到对方的回答时，他在心里又忍不住觉得好笑。

    他已经看出来了，牧野冰叶对印度市场的看法的确是跟中铁、跟华夏完全相反的。

    他们大概还以为这是什么香饽饽吧。

    ----确实，才来到这片土地两年，也没有真正与那些狡猾的刹帝利们有过什么交易，抱有错误的看法实在是太正常了。

    只不过，这一次他们想当然的看法，也许会把川崎重工推向深渊。

    但那又跟自己有什么关系呢？

    反正，吃亏的又绝对不会是自己......

    终于，在时间走向12点时，这一天的谈判告一段落。

    送走牧野冰原之后，谭献立刻拨通了上级的电话，开始汇报今天的情况。

    “领导，我是谭献。”

    “是的，第一次接触已经完成了，我已经按照计划表露了我们进行项目合作的意愿。”

    “他们的条件很严苛。”

    “他们要求由川崎重工主导这次的项目，并且，他们要占有项目80%的股份。”

    “我当然没有同意，我要求双方占有平等的股份。”

    “是的，我明白，我明白。”

    “我不会退让的，之后，我会逐渐开始引入碳纤维设备交易的内容，引导他们把筹码摆上桌。”

    “时间？也许要休息几天，我要给他们一些缓冲的时间。”

    “对，鱼儿已经咬钩了，但还得要继续遛一遛他们.......”

    ......

    另一边，牧野冰叶的酒店房间里。

    他兴奋地在房间里走来走去，哪怕时间已经指向了凌晨两点，但他却没有丝毫睡意。

    今天的谈判实在是太顺利了！

    ----不，谈判本身当然是不顺利的，对方在“对价”方面咬的很死，哪怕自己已经费尽了口舌，但对方却仍然不愿意退让一丝一毫。

    但，微妙的地方就在这里了。

    他们所纠结的，只有对价本身而已！

    也就是说，这次的合作对他们来说，其实已经是板上钉钉了！

    没错，就应该是这样。

    本来华夏也不具备建设这样一条高速铁路的能力，与其把项目抓在自己手里，最后做烂掉，为什么不跟川崎重工合作呢？

    或者更进一步，他们应该直接把项目完全交出来，换取更多的补偿......

    真不知道这些华夏人到底是怎么想的。

    他们似乎能意识到印度市场的重要性，但同时，他们对这里的认知又完全是不足的。

    潜力。

    这是最重要的决定因素，而印度，正巧就是西方社会普遍认同的、最具有发展潜力的国家。

    这大概就是所谓的“信息茧房”吧？

    那些华夏人沉浸在自己高速发展的幻觉里，却几乎忽略了自己这个强大的邻居......

    想到这里，牧野冰叶不由得有些庆幸。

    幸好自己多坚持了几天，要不然，这个千载难逢的机会，很可能就要被错过了。

    他拿起电话，不顾现在国内已是凌晨，直接打给了他的上司。

    而对方也确实正在等着他的消息。

    “我是牧野冰叶。”

    “是的，完成谈判了。”

    “很顺利，我绝对能拿下来。”

    “这些愚蠢的华夏人，他们根本没有意识到印度市场的潜力有多大。”

    “虽然他们表现得极为不舍，但我能看出来，他们其实是已经决定了要出让项目的。”

    “没错，他们会退出竞争，前提是我们能给他们足够的利益回报。”

    “80%的股份？不，我会要求100%控股，彻底把他们踢出局。”

    “这样，我们就能独享这个项目的收益了。”

    “但在对价方面.......也许这需要您在公司内部讨论。”

    “如果他们有想要的东西，那我们不妨给他们。”

    “毕竟，任何一种交易的价值，都不可能比得上这条铁路的收益.......”